大家好，今天我沒來說下快車的基礎優化，首先大家點進快車第一眼看什么數據，是直接看ROI嗎？還是直接看成交金額呢？看完發現不滿意，之后會看什么？有些快車數據有展現，有點擊，點擊率也很高，就是成交不好，這是為什么呢？

不知道大家有沒有想過快車是一個引流工具，而不是成交工具呢?而有些商家對于幫助轉化的工作是一點也沒有做，快車點擊率很好，我們快車的創意圖和主圖，問題是不大，沒有轉化，我們就需要看著我們產品的內功，詳情，評價，問答，關聯版式，購物車營銷，攬客，快車人群中：瀏覽+未購買，針對這個人群有做再推送嗎？實現將客戶牢牢把控，不要輕易讓客戶流失。

如果快車的點擊率差，那我們就需要優化創意圖了，創意圖上推薦要突出產品的利益點以及優勢以及到手價的突出或者是我們產品的價格力度以及活動力度不夠，這時候推薦看下競品的價格以及活動力度，看看我們能跟嗎？

如果快車的關鍵詞點擊成本過高，自身ROI太低，這時候我們就需要降低出價，以保證自身ROI了。

如果快車的ROI很高，這時候我們就需要，提高關鍵詞的出價了，使其獲得更高的展現以及點擊。那么怎么看ROI是否高呢？可以通過這個快車ROI保本公式來計算：ROI保本= 1除以毛利率 。

如果快車加購很多，那么就要針對這些人群，做些工作了，可以做下購物車營銷，購物車紅包以及攬客，攬客分為直降活動和發券，同時快車人群中的加購+未購買這組人群組合，也是針對加購未購買這些人的哈