2023年即將到來，這將是電商界的一大元年啊，為什么這么說呢？電商法的實施會直接逼迫我們改變以往的操作策略，運營方面店鋪越要注重精細化，工具使用方面更加趨近于官方化。

根據以往的經驗，小編幫助大家進行了一下總結，本次為大家系統講解如何低投入引流以及帶動，前期快速試錯，最大程度控制花費成本。但是今天我們不講測款，測款在往期文章點擊上面藍色字，而是講一個至關重要的工具：引流工具-京東快車，基礎操作。   

下面來講解實操：

方向1：優化點擊率，基于前期整體計劃點擊率的提升，上分提升計劃權重。

上分維度控制：保證6個點擊率最優，即圖片點擊率、、地域點擊率、關鍵詞點擊率、人群點擊率、創意點擊率以及流量高峰期投放時間，在上分期間設置合理的日限額，保持點擊量遞增，點擊率持續上升即可。其次關鍵詞的收藏加購以及轉化會影響關鍵詞權重分的波動，所以前期要測款，盡量選擇轉化好的款，后面根據關鍵詞表現情況來優化。

對于長期展現量少，點擊率低的關鍵詞提高出價；對于點擊率高，轉化好的關鍵詞提高出價，保證排名穩定；對于長期無展現、無點擊、無收藏加購的關鍵詞刪除或者暫停。

方向2：降低PPC，持續低價引流

對于中小賣家來說，成本有限，所以能夠在計劃權重穩定后快速把PPC拉下去可以更快的達到低價引流的目的，如果PPC太高，成本不是小賣家所能夠承受的，且放大流量花費也會很高。那么我們如果做呢？

拖價

在我們上分后，會持續優化點擊率，保證點擊率和權重的穩定，一般點擊率持續穩定增長3-4天后就可以拖價。而拖價也要看我們的權重是否穩定，一般上分后排名沒掉，且移動首條的價格更低，快車實時點擊量在增長，且同樣的預算，快車下線時間更早，說明權重在起來，這個時候可以拖價。

A.關鍵詞出價方面：我們在上分后權重穩定一周期，在同等的出價情況下，如果首條價格更低，可以把關鍵詞出價降低3-5毛，標品類目，上分前出價1.9元，上分后權重起來后出價1.59元，適當降低3毛，只要排名不掉即可。

B.人群溢價方面：一般前期我們溢價測試人群，會根據點擊量和點擊率調人群溢價，每次幅度10％增減，一旦人群測試出優秀數據后，后面對點擊率高、花費高、轉化差的的人群降低5％溢價，一次不要降低太多，以免影響人群流量，對花費高、無轉化的人群暫停刪除，人群方面只投放點擊率高，轉化好、平均點擊花費不高的這部分人群。

C. 時間折扣方面：根據權重和流量增長情況每次5％拉低時間折扣，如果拉低后點擊率不穩定，上調折扣保持點擊率增長，權重穩定2-3天后再往下拖時間折扣，幅度不要太大，不然影響權重，無法獲取優質展現，會影響當天或者第二天的流量。

方向3：提高投入產出比，放大流量（以地域、關鍵詞、人群為主，上篇文章有講解過，詳細請查閱）

那么快車能夠帶動自然搜索流量，這里再給大家分析下：

1.產品轉化潛力：收藏加購率、轉化率是否OK。

2.快車點擊率是否優秀，點擊量是否持續在做遞增；

3.加權期是否有一定的產出和單量，銷售額持續增長且店鋪層級上升后也會獲得自然流量扶持；其次轉化率高于同行同層優秀，也會獲取更好的自然搜索流量。

最后說下，京東搜索流量的提升，離不開多種因素的影響，其中千人千面流量也是很重要的，也就是首頁流量，對店鋪權重的提升起到很大的助力作用!店鋪權重的整體提升，帶動自然流量的提升。

注意我們在操作快車定向計劃時，與關鍵詞計劃分開開，否則會影響原計劃的點擊率。

智能投放價格剛開始可以設置為0.1，然后根據每天獲取的展現情況，進行調整。

其次創意圖為白底圖，無牛皮癬，干凈整潔，流量可快速入池，對于小眾類目來說精細化運營很重要，而大類目更要側重多款布局，不斷開發新款式，注重創新，才能讓店鋪長久發展，如果單一款式很難維持店鋪的命脈。

在流量布局方面，多延伸免費流量獲取渠道，適當的配合快車、精準通其他極致玩法提升精準流量，獲取轉化，不斷縮小付費流量成本，才是中小賣家的長久發展之道；其次我們的產品供應鏈、貨品布局、產品的UV價值以及自身經濟能力，決定我們爆款成功的速度和產品發展空間