很多商家運(yùn)營(yíng)京東店鋪的時(shí)候都會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的原因，在工作過(guò)程中總是會(huì)迷失一些方向。

其實(shí)也很正常的，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)操作方式也不盡相同。

如果用操作其他平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)運(yùn)營(yíng)京東店鋪,就會(huì)進(jìn)人誤區(qū)。

今天我給大家總結(jié)幾個(gè)京東商家最常見(jiàn)的誤區(qū)，希望對(duì)大家有所幫助。
   

1.過(guò)分執(zhí)著于店鋪流量

對(duì)于任何一家店鋪來(lái)說(shuō)，流量都非常重要，這是不言而喻的事情。

但是如果過(guò)于執(zhí)著于流量,一切都圍繞著流量,就很容易陷人流量的誤區(qū)。

作為商家,如果忽視了店鋪的基本工作，天天糾結(jié)于流量的問(wèn)題，就會(huì)適得其反。

雖然促銷(xiāo)等活動(dòng)可以短時(shí)間內(nèi)獲得大量流量,但是這樣的流量一般質(zhì)量也不會(huì)太高,來(lái)的快去的也快。因此,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),還是先踏踏實(shí)實(shí)做好店鋪的基礎(chǔ)工作比較實(shí)在，這樣在獲取到流量后，我們才能深度去做流量的閉環(huán)。

2.商品的定價(jià)過(guò)高

我之前在指導(dǎo)一個(gè)學(xué)生的時(shí)候，他說(shuō)‘京東的用戶(hù)只在乎商品的質(zhì)量，而不在乎價(jià)格，商品定價(jià)越高越好’。
這其實(shí)又是個(gè)誤區(qū)！

如果想要提高商品的利潤(rùn)，把價(jià)格定的太高，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)均價(jià)，是十分不理智的事情。

因?yàn)槿魏钨I(mǎi)家他都會(huì)和其他的店鋪?zhàn)鰧?duì)比，但如果你價(jià)格太高,客戶(hù)也會(huì)有所覺(jué)察,從而降低轉(zhuǎn)化率。

3.想要流量，盲目投入

有些商家會(huì)有這樣的想法，要想店鋪有好的銷(xiāo)量，就得先有流量。

有流量當(dāng)然要舍得砸錢(qián)投廣告。于是,一次又一次地購(gòu)買(mǎi)京準(zhǔn)通等廣告位，砸錢(qián)毫不手軟。

付費(fèi)是對(duì)我們單品有加權(quán)的，但是這樣盲目地砸錢(qián)投廣告，效果并不見(jiàn)得就好的。
尤其是在你的產(chǎn)品還不成熟、各項(xiàng)基礎(chǔ)工作還不完善、服務(wù)也跟不上的情況下。

瘋狂砸錢(qián)投廣告不會(huì)帶來(lái)好的效果,因?yàn)槟愀緹o(wú)法平衡利潤(rùn)和投入的費(fèi)用。

這個(gè)時(shí)候如果只想著用廣告拉來(lái)流量就能把銷(xiāo)量提上去，是不大可能的事情。

我們要根據(jù)自己的實(shí)際情況，合理安排營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，根據(jù)店鋪的運(yùn)營(yíng)情況安排廣告的投入。

讓每一筆錢(qián)都花在刀刃上,不要盲目地浪費(fèi),這樣店鋪才能穩(wěn)步地提高。

4.認(rèn)為爆款是唯一出路

對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)爆款當(dāng)然很重要，一款好的爆款能為店鋪吸引大量的流量。

因此,很多商家為了給店鋪引流，就積極地打造爆款。認(rèn)為有了爆款什么問(wèn)題都解決了。

他們把所有的精力都花在爆款打造上，以至于把其他的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都忽略了。

事實(shí)上,如果過(guò)于強(qiáng)調(diào)單一的爆款，而忽視店鋪其他產(chǎn)品和一些基礎(chǔ)工作的話(huà),會(huì)導(dǎo)致店鋪出現(xiàn)一些不正常的虧損。因此,爆款雖然對(duì)店鋪有一定的作用,但是也不能不顧實(shí)際盲目打造。

不要忘記了，我們店鋪綜合評(píng)分里，還有一個(gè)因子，就是店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率呢！~

5.發(fā)布商品越豐富越好

京東雖然鼓勵(lì)產(chǎn)品的豐富性，但是京東同樣鼓勵(lì)店鋪的風(fēng)格。

所以我們應(yīng)該從產(chǎn)品的風(fēng)格入手,為用戶(hù)提供一些有特色的商品，形成我們店鋪獨(dú)特的風(fēng)格。

這樣京東才會(huì)更加關(guān)注你的店鋪，店鋪才能穩(wěn)步地提升，健康地成長(zhǎng)。

不要盲目的追求 SKU的數(shù)量，因?yàn)椴皇悄愕牡赇伾唐钒l(fā)布越多，被搜索到的可能性就越大，流量就越多。這種規(guī)則已經(jīng)沒(méi)有了。我們要根據(jù)自己的實(shí)際情況而定。

如果沒(méi)有充足的貨源，就不要想著多發(fā)布商品，因?yàn)榧幢氵@么做也沒(méi)什么效果。

6.發(fā)布到多個(gè)相似類(lèi)目

有些商家認(rèn)為、如果把店鋪里的同系列商品發(fā)布在多個(gè)相似類(lèi)目下，會(huì)帶來(lái)更多的流量，這其實(shí)是一個(gè)很大的誤區(qū)。

因?yàn)樵诰〇|的每一個(gè)類(lèi)目下都有大量的、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者。如果你隨意發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品就想取得排名，這幾乎是不可能的事情。如果商品在類(lèi)目下沒(méi)有排名,又怎么會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力呢?而且,京東也會(huì)以放錯(cuò)類(lèi)目為由，將商品下架。