很多掌柜把店鋪的運營核心放在搶排名、引流、裝修等方面，常常忽略店鋪客服服務環節，甚至很少關注客服的詢單轉化、客服的談單技巧等。

關于客服崗的重要性小編在此不做累述。今天小編想分享的是——客服崗的基本知識和要點，希望對各位運營和客服人有所幫助。

• 一、客服必須掌握的基本知識：

 售前、售中客服：

1、熟悉電商平臺規則，了解一般違規，嚴重違規和高壓線；

2、準確簡潔，高效友好地回復顧客購買時提出的各種問題；

3、熟悉掌握商品信息，了解客戶需求，正確解釋并生動地描述相關產品的特征和優點；

4、做好相應備忘記錄并及時跟進，發票信息、贈品信息、選擇快遞公司、到貨時間、補開發票信息等等；

5、負責客戶資料的整理與分類，以便下次接待、保守客戶信息，不得外泄。

售后客服：

1、分析處理客戶投訴、退換貨要求、零配件供應要求等，提出處理方案，組織協調處理方案的實施，所有退款中，售后中，投訴中，咨詢中的問題，每24小時處理跟進一次，循環跟進，以最快速度解決問題；　

2、對售后系統里遺留的售后問題進行跟蹤，負責進行有效的客戶管理和溝通；

3、跟進買家的真實評價，對于客戶集中反饋的一些問題要有針對性的售后跟進，重視客服集中反饋的問題，然后上報部門負責人。比如服飾尺寸偏大或偏小問題。　

4、定期或不定期進行客戶回訪，以檢查客戶關系維護的情況。

• 二、關于客服在工作中主要注意點：

• 1、對店鋪寶貝的資料和細節了如指掌。

比如賣羽毛球球裝備的店，客服了解專業的相關知識，球拍的材質克數、柄的大小、拉線的磅數、吸汗帶等問題，這樣顧客咨詢寶貝的時候能在第一時間準確解疑，也讓客戶感受到專業度。

• 2、響應要快。

• 同類競爭對手很多，顧客耐心有限，最快響應的賣家更有機會達成合作。
• 溝通積極禮貌：與客戶交流要盡量避免生硬的語氣，如 “哦、嗯、啊”等單字，客服可以將“哦”變成一個笑臉的表情，可以將“嗯”變成“好滴”2個字，語氣助詞“啊”變成“哈”也會讓交流更加和氣，巧用表情。

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• 3、積極推薦產品，做客戶的心靈拍檔。

• 有的客戶在咨詢之后自己拿不定注意，需要客服通過分析買家心理，去推薦合適的產品。
• 舉個例子：某款產品缺貨。

客戶：“我喜歡這個藍色，怎么沒我要的碼數呀”（推薦相似的寶貝給到顧客）

客服：是呢親，這件寶貝由于工廠問題，暫時出不了貨。但是您可以看看這件寶貝哦（將鏈接發給客戶），是我們店的人氣產品，而且現在在做活動，價格也很優惠哦。

• 4、催付及時。

有些顧客可能出于觀望的狀態中，或者還在多家店鋪之間比較，一直沒付款。這時候客服要善用談單技巧，針對下單未付款的客戶及時跟進催單。

5、核對地址。避免不必要的售后問題。

很多老板和運營還會抱怨客服跟客戶溝通時候犯下一些低級錯誤，結果導致投訴、扣分。其實這都是因為客服崗前基礎工作沒培訓到位的原因。但要如何引導客服熟悉這些基本客服知識，讓詢單轉化提升呢？這塊就要看客服的回答技巧了。