從昨天19號開始，雙11的活動報名開始了，各品類的雙11專場的宣講會也在陸續的進行，不過，疫情的影響還是很大的，至于對于多數類目來說，雙11的活動氣氛和往年的對比，不管是商家還是平臺，總是感覺氣氛不是很到位。

雖說如此，S級的活動，對于電商來說，還是非常重要的，那不同的商家層級，針對雙11大促的店鋪布局肯定也是不同的，不僅是基于店鋪的銷售和流量，更重要是對于店鋪目前掌握的資源以及店鋪產品銷售流量的量級來決定。

那，對于新商家來說，該如何做好雙11大促的整體布局，對于腰部，頭部的商家來說，肯定會從品貨、付費、免費、營銷、活動、用戶等多個方面多布局的，但對于新商家來說，可以做的事情更多的集中于店鋪主力產品的布局，其他的方面根據自身的實際及店鋪的實際，做到位就可以了。

接下來，就帶著捋一波

首先，對于活動、用戶和營銷。這3塊的布局。對于新商家，用戶體量和營銷活動資源的坑位是不足的，所以，重點做好這幾件事，就可以了。

1、雙11平臺的滿減的活動，一定要報名的，全店報，不管可以帶來多少流量，但是可以知道，這個活動不報名，店鋪流量一定環比下降的。

2、對于頻道活動和營銷活動，個人建議，不需要花太多的時間去研究，可以放這個力度和預算，直接反饋給老客戶，進行短信或者優惠劵的觸達，精力放在已經成交的老客上面，帶來的價值會更高。

3、對于用戶側的營銷，更多是偏向雙11預熱的預售活動，這里老莫也是個人建議，對于單品的復購周期長，量級不大的情況，是不建議做預售活動的，這樣說，茅臺飛天每天做預售，每次放10瓶的量，每天都有超15萬的人氣預約，這是預售的強玩法，如果你單品每天只有個20單不到的成交量，建議還是做好大促預熱的平銷就可以了。

之外，對于付費和搜索，就是新商家，重點布局的2個方面

對于付費，考慮到單品權重和預算的問題，老莫建議可以多用京速推和觸點的工具，大促期間用戶更多還是“逛”“比價”所以推薦流量的應用，會更加適合，同時，ppc相對于關鍵詞來說，也是更加的便宜。

對于搜索，重點是放在店鋪的主款上面，想要店鋪有層級上面的提升，大促是非常好的機會，因為這個階段的用戶成交轉化意圖是很強的，對于主款搜索的具體打法，老莫之前的文章有系列的更新，這里就強調一個觀點，優先考慮主款借助大促提升單量和人氣，可以接受小的虧損，這對店鋪的長久發展才是更高的性價比