京東快車是京東平臺付費推廣效果最直接也是最簡單的推廣工具了，并且作用非常多。快車可以測圖，利用推薦位對創意圖進行測試，找出點擊率最好的圖。至于打爆款做主推這些大家最為熟知的功能我就不多介紹了。有些商家不知道的是，快車可以引導京東搜索，進而影響關鍵詞排名，影響京東搜索分值，占比10%一天的銷售額，對應京東加權。快車還可以精準定向，快速觸達目標客戶群體，有效的提高轉化率。

1.展示位置

剛接觸京準通的小伙伴可能對京東快車的展示位置有些不熟悉，今天我們就來講解一下，了解清楚推廣計劃的展現位置，有助于我們對計劃針對性的進行優化。京東快車搜索位的展現位置有四個，分別是：搜索結果頁、商品精選、信息流原生、商家精選這四個展示位置。查看路徑為：京準通-京東快車-推廣實況。建議剛建計劃時搜索位的基礎出價系數設置為2，可以根據計劃的實際效果再進行調整。

京東快車推薦位的展示位置共有六個，分別是：我的訂單-相關聯產品的訂單頁、商品-看相似、首頁-為你推薦、列表頁、購物車頁面、猜你喜歡。了解了這些展現位置之后，我們就可以根據自己產品的特性進行推廣了。在建立計劃時，推薦位的基礎出價系數我建議設置2-3，要注意的是推薦位只有智能定向。推薦位的核心就是定向，可以定向自己的店鋪，鎖住自身店鋪流量，也可以定向競爭店鋪，截取競品的流量。

2.扣費原理

快車的扣費原理是：點擊費用=（下一名的質量分*出價）/自己的質量分+0.01，從這里我們就可以看出，質量分越高，我們的點擊成本也就會相應的降低。而影響質量分的因素我之前也講過，主要有：基礎質量分-基礎的銷量，新品扶持、相關性的質量分-高相關的關鍵詞，高相關的類目，除此之外還有計劃的質量分，這些都是會影響到快車的最終出價。而提高點擊率和roi是最有效的提升質量分的方法，想了解如何快速提高點擊率和roi的可以添加老師的微信來獲取。

說了那么多，那該怎么開一個好車呢？首先是選款，如果我們已經開了海投，那可以直接拉出海投的數據，對比點擊率，轉化率，加購，roi等找出數據最好的sku投入快車來推。

如果沒開海投，那就根據商智中成交產品數據來分析，對比加購率、轉化率、uv價值等各方面數據來篩選優質sku。再者就是選詞，商智給了我們足夠的選擇，無論是已成交關鍵詞分析，還是行業中的熱門關鍵詞，我們都可以在其中找競爭力高，搜索指數高的，成交金額高的，轉化率高的詞來加入快車中，還有京準通行業大盤里面的詞，選擇高流量、轉化、roi的神祠添加進去。這些詞就構成了我們快車的基礎。

最后就是人群，很多小伙伴都不會做人群，其實很簡單，可以在商智-成交客戶分析中看人群畫像，然后根據瀏覽+人群畫像的原則進行圈定人群，比如：瀏覽過指定商品近30天+xx年齡段+促銷敏感性等。人群圈定之后就可以放入快車進行測試，數據差的人群我們直接刪掉就好，數據好的保留下來圍繞該人群標簽進一步延伸。