流量對于淘寶店是非常重要的，同樣類目的店鋪之間為什么流量差異這么大？這里權(quán)重就是發(fā)揮了很重要的作用。

 一、權(quán)重對于店鋪的重要性

 淘寶做了很久，其實本質(zhì)還是在于通過買家“逛”的這個行為，增加店鋪人氣，你停留的時間越長就越會有轉(zhuǎn)化成訂單的可能。買家在“逛”的過程中無意間增加了店鋪的各種數(shù)據(jù)，比如點擊率，轉(zhuǎn)化率等，當(dāng)這些數(shù)據(jù)匯總起來的時候，就變成店鋪得權(quán)重，那么權(quán)重越高，平臺系統(tǒng)就會認(rèn)為你這兒店鋪表現(xiàn)不錯，自然在展現(xiàn)和流量得方面就會優(yōu)先于你。

 二、權(quán)重是有哪幾部分組成的？

 通常我們會降權(quán)重和寶貝權(quán)重，店鋪權(quán)重就包括開店時間、類型、店鋪層級、DSR評分等，寶貝得權(quán)重考核維度就包括有新品、人氣、坑產(chǎn)、千人千面等。

 今天重點主要說一下就是寶貝的權(quán)重

三、寶貝的權(quán)重分析

 一個寶貝的權(quán)重，是從最基礎(chǔ)的店鋪權(quán)重，到新品權(quán)重，到人氣的遞增，再到坑產(chǎn)的遞增，再到千人千面，標(biāo)簽的群眾只是正向過程，因此，我們在做寶貝群眾時也要按照順序來做，我們先不講店鋪權(quán)重，從從新品權(quán)重開始說。

1、新品的權(quán)重

因為平臺發(fā)展需要不斷有新品出現(xiàn)，而鼓勵賣家能多少新品的動力就是給到新品扶持，我們可以通過新上架的商品幾乎都有新品權(quán)重，但是分到每個商品去很少，所以我們要抓住這一部分的權(quán)重。

要好好把握節(jié)奏，重點做好點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購這幾個數(shù)據(jù)，因為點擊率決定產(chǎn)品訪客量的增長趨勢，轉(zhuǎn)化率決定產(chǎn)品銷售額的暴漲趨勢，收藏加購決定著產(chǎn)品可操作性和長久發(fā)展的潛力，將這幾個數(shù)值做起來，我們的新品才有打爆的希望。

2、人氣維度

• （1）、點擊率

    點擊率，這個和關(guān)鍵詞主圖有密切的關(guān)系，同一主圖在關(guān)鍵詞、人群、寶貝銷量排名甚至不同場景下，點擊率都是不同的。

比如同樣在做付費推廣，直通車和超級推薦不能使用同一張圖，因為他們展現(xiàn)的場景不同，買家搜索的關(guān)鍵詞就代表著他們現(xiàn)在的購物意向。在邏輯上沒有可比性，同樣是直通車推廣你的計劃對應(yīng)的人群或者區(qū)域不同的時候，同樣的圖片出來的點擊效果也是完全不同的。

我們在使用直通車測試圖片的時候，可以先添加咱們的目標(biāo)關(guān)鍵詞，只添加一個就行，然后測試看點擊率如何，如果不行再換個詞繼續(xù)測。

• （2）、瀏覽量

瀏覽量可以最容易理解為你店鋪的人氣店鋪的瀏覽量指的是進(jìn)店瀏覽店鋪的次數(shù)的總和，也就是，如果一個人瀏覽店鋪五個寶貝頁面，那么店鋪的瀏覽量就是5，店鋪的瀏覽量，主要關(guān)乎著店鋪的瀏量，店鋪的瀏覽量是證明了這個店鋪寶貝頁面的人氣和關(guān)注度，如果某個店鋪某一個頁面瀏覽量特別的高，說明他的關(guān)注度也就越大。

（3）、收藏加購

收藏加購，這兩個通常放在一塊兒看，尤其是在做搜索的時候，這兩個就是很重要的指標(biāo)。

如果新品上架后沒有人氣，就要優(yōu)先做好這兩個指標(biāo)，幫助新品快速積累權(quán)重大促，前期的收藏加購比例就會比平常多一點。

我們后續(xù)的操作就可以側(cè)重在轉(zhuǎn)化這一塊，可以在主圖、詳情頁、sku等區(qū)域做收藏加購的引導(dǎo)。

比如設(shè)置收藏享優(yōu)惠活動，引導(dǎo)買家主動收藏商品，拍下滿足條件的寶貝訂單會啟動享受優(yōu)惠，快速提升店鋪關(guān)注和寶貝收藏數(shù)。

• （4）、停留時長和跳失率

頁面停留時間就是用戶愿意留在你店鋪中的時間，如果能夠使用戶長時間留在店鋪里面，一方面增加成交的機會，另一方面也反映店鋪較強的吸引力。

跳失率就是我們通過關(guān)鍵詞搜索看到自己喜歡的商品，并點擊主圖詳情頁瀏覽，最終我們并沒有購買，就去另一家繼續(xù)瀏覽，這樣的客戶屬于跳失用戶。

跳失率越高，說明頁面的轉(zhuǎn)跳轉(zhuǎn)性越低，就說明頁面的吸引力很低，最終影響還是商品的轉(zhuǎn)化率，一般來說，轉(zhuǎn)化率控制在50%就還算是可以的。

同時，這還與你的產(chǎn)品在同行業(yè)中價格有關(guān)，店鋪產(chǎn)品布局、整體視覺、關(guān)聯(lián)搭配都會影響跳失率。

所以店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重在做店鋪的時候，這個是重中之重的要點。