購物觸點是我們在日常推廣中比較常用的一個投放工具，它的使用熱度僅次于快車，但是絕大多數的運營操作觸點效果都不是很好，商品的轉化一般也都比較低。做購物觸點首先我們需要明確，推薦流量和搜索流量有著本質上的差別，快車針對的是搜索廣告位，這部分的流量有著明確的購買意圖，推薦流量針對的是“閑逛”的場景，在這個場景下，買家其實沒有明確的購買意圖，偏向于逛，所以推薦的轉化要明顯低于搜索。

很多運營做購物觸點效果不好，這是正常的，因為觸點很挑品，有的店鋪里面的爆款去投觸點，也不一定就有非常好的效果。低客單、知名品牌、款式新穎的非標都是可以去做購物觸點的，尤其是服飾鞋靴、家居日用、家具、車品這些類目，這些類目非常適合去做推薦流量，但是也一定要注意選品問題。

“推薦測款”

想要做好觸點，測款也是非常重要的，因為這涉及到你的選品。做推薦流量一定不要憑自己的直覺去選品，你覺得OK的產品買家就不一定覺得OK，我們要拿數據反饋作為選品的依據，可以利用海投去進行全店的推薦渠道測款。

海投測推薦，預算的設置非常重要。要知道海投推廣的可是全店的商品，預算一定要保證充裕，一天100-200的預算，是難以做數據支撐的。我們可以根據店鋪的品類情況去制定預算，如果你的店鋪主推2個品類，每天的預算我們可以設置300元。如果品類在5個以上，每天的預算可以設置在800元以上，主要還是店鋪的產品多不多，如果店鋪產品比較多，就一定要保證預算充裕。

那么在做海投測款時，我們要用到經典海投，位置在京速推-全店海投場景-經典海投，投放目標選擇點擊，默認出價pc推薦、pc搜索、無線搜索全部設置0.1，只針對無線推薦廣告位去設置出價，可以單獨去建立一個子賬號。時段設置主要針對早上7-9點，中午12點-2點，晚上5點-凌晨1點去進行投放，尤其要注意晚8點-12點的流量高峰期，一定要保證讓你的海投在這個時間段內可以持續投放，其余時段可以設置低折扣，不要讓賬戶過早下線。海投的時段設置很重要，它可以有效的幫助我們限制花費以及提升轉化。

“觸點投放”

海投的測款要持續10-15天，時間越久越好，這是一個大浪淘沙的過程，會讓我們的商品露出它的“真面目”，它真的是否適合去做推薦流量？通過10-15天的測款后，我們可以把海投-推薦中點擊數高、ROI高的商品拿出來去投購物觸點。

那么為什么海投推薦中效果好的商品我們要拿出來去做觸點？而不是繼續在海投中去進行投放呢？因為觸點對于推薦流量的優化要比海投更加精細化，可操作的點也更多。購物觸點可以實現分包溢價，分為購前、購中、購后三大板塊。購物前流量包主要針對首頁推薦流量，流量效果較好，但轉化能力偏弱，購物中流量包主要針對商詳為你推薦，流量效果一般，但是轉化效果較好，購物后流量包主要針對搭配購，適合二次轉化，這三大板塊我們主要做好購前和購中這兩個就可以。

那么操作購物觸點，我們無法指定關閉某個流量包，這三大流量包要開都是一起開的，我們主要是通過流量包的溢價系數去進行調控，溢價系數調控范圍為10%-300%，在設置時我們可以低基礎出價，高流量包溢價去進行調控，對于不想投放的流量包，我們可以給它設置低溢價或者關閉溢價就可以了。

購物觸點的操作不是很難，你只要會操作快車，那么你同樣也可以做好購物觸點，在投放觸點時，記得在海投里面把同款商品添加進SPU黑名單，要不然兩個渠道就沖突了。推薦流量也是我們日常推廣獲客的重要渠道之一，我們一定要做好推薦流量的整體優化工作，不能盲目的去進行投放，一定要有數據作為支撐、論據，要有方法、有策略的去進行投放！